Werbeartikel - Lexikon
Haptische Verkaufs-/Erklärungshilfe
Eine haptische Verkaufs- oder Erklärungshilfe ist ein Werbeartikel, der dazu dient, abstrakte Produkte oder Dienstleistungen zu erklären, die nicht an- fass- oder erlebbar sind. Ein gutes Beispiel ist das Sparschwein mit den zwei Schlitzen, mit dem auf sehr bildhafte Weise das Funktionieren der Riesterrente erläutert wurde. Auch im Pharmabereich werden vielfach haptische Erklärungshilfen eingesetzt, z.B. um dem Patienten die Wirkweise eines Medikaments bildhaft erklären zu können. Der Pharmareferent kann dem Arzt dafür zum Medikament, das er ihm verkaufen will, die Erklärungshilfe (z.B. das Modell des Gelenks, an dem das Medikament wirkt) dazugeben, das selbstverständlich mit dem Logo des Medikaments oder der Pharmafirma gebrandet ist und es so aus der Gruppe von Medikamenten, die vielleicht alle eine gleiche oder ähnliche Wirkung haben, heraushebt.
Der Werbeartikel erfüllt hier die Funktion, die dritte, gegenständliche Dimension zu liefern und das Produkt oder die Dienstleistung in etwas Anfassbares, Be-Greifbares zu übersetzen.
