Werbeartikel - Lexikon
Messekontaktartikel
Als Messekontaktartikel bezeichnet man Werbeartikel, die auf Messen eingesetzt werden, um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Das kann zum einen im Eingangsbereich geschehen, in dem Promotion-Teams siehen und an die hereinkommenden Gäste Werbeartikel verteilen, die auf den Stand des werbenden Unternehmens hinweisen und den Besucher möglichst dazu animieren sollen, den Stand aufzusuchen.
Zum anderen gehören die sogenannten „Eisbrecher" zu den Messekontaktartikeln: Diese werden direkt am Messestand eingesetzt und dienen der iirekten Kontaktaufnahme. Das können alle Arten von kleinen Giveaways wie .B. Süßigkeiten, Schlüsselanhänger, Kugelschreiber etc. sein, die in einer Schale auf dem Empfangstresen des Standes stehen und die Besucher zum ugreifen auffordern. Dabei werden die Besucher dann vom Standpersonal angesprochen. Gezielter jedoch ist die persönlit he Übergabe des Messekontaktartikels, etwa zusammen mit dem Satz „Kennen Sie schon unseren ...". Damit ist der Besucher in ein Gespräch verwickelt, er bekommt etwas in die Hand, um das sich das Gespräch in den ersten Augenblicken dreht, hat eine gewisse Verpflichtung, einen Moment stehen zu bleiben und zuzuhören, und gibt dem Aussteller die Möglichkeit, sich und sein Unternehmen vorzustellen.
Eine dritte Variante des Messekontaktartikels kommt am Ende eines er¬folgreichen Gesprächs zum Einsatz: Ist ein Gespräch gut gelaufen und ein Kontakt vielversprechend, überreicht der Aussteller dem Besucher einen zumeist eher hochwertigen Werbeartikel, der den Besucher auch nach dem Ende der Messe noch an das Unternehmen und das Gespräch dort erinnern soll. So verstaut z.B. der Aussteller Kataloge und Muster für den Kunden in einer gebrandeten Umhängetasche oder einem Trolley, damit dieser sie bequem über die Messe tragen kann (und dabei als positiver Nebeneffekt zu-gleich als wandelnde Werbefläche für das Unternehmen fungiert). Oder er gibt dem Kunden während des Gesprächs für dessen Notizen einen hochwertigen Kugelschreiber oder eine Kongressmappe mit Schreibblock und Informationsmaterial des Unternehmens, die er mit nach Hause nehmen kann.
