Werbeartikel - Lexikon
Premiums
Premiums decken das andere Ende des Spektrums der Werbeartikel ab: Es handelt sich dabei um hochwertige Artikel, die nicht massenhaft, sondern gezielt in einer überschaubaren, genau definierten Zielgruppe zum Einsatz kommen und dem Empfänger die Wertschätzung des werbenden Unternehmens kommunizieren sollen. Sie dienen in erster Linie der Kundenbindung.
Bei Einsatz von Premiums kommt es darauf an, einen Artikel zu wählen, der so attraktiv ist, dass er möglichst lange im Besitz des Empfängers verbleibt und vom diesen benutzt wird (was im Idealfall natürlich auch für den Streuartikel gilt). Premiums vermitteln dem Empfänger stärker als niedrigpreisige Werbeartikel das Gefühl, vom Unternehmen als Individuum umworben zu werden. Sie kommen etwa bei Vertragsabschlüssen (Autokauf, Versicherung, Bank, Zeitschriftenabonnement etc.), in Kundenbindungsprogrammen (als Prämien im Tausch gegen Punkte oder Meilen), aber auch im B2B-Bereich zur Mitarbeitermotivation oder zwischen Geschäftspartnern als Dankeschön, Weihnachtsgruß, Erinnerung an ein Firmenevent etc. zum Einsatz.
Zum Bereich Premiums gehören z.B. hochwertige Schreibgeräte, Glas und Porzellan, elektronische Produkte für Haushalt oder Büro, Lederwaren oder Lifestyle-Artikel etc. Die Anbringung von Logos oder Werbebotschaften erfolgt zumeist eher dezent, um das hochwertige Erscheinungsbild des Werbeartikels nicht zu mindern. Vielfach werden im Premium-Bereich Markenartikel eingesetzt, was einen Co-Branding-Effekt hat: Das Werbende Unternehmen schmückt dich mit dem Markennamen.
Die Auswahl des richtigen Werbeartikels ist im Premium-Bereich von besonderer Bedeutung: Das Image des werbenden Unternehmens muss vom besonderer Bedeutung: Das Image des werbenden Unternehmen muss vom Werbeartikel unterstützt werden, dieser darf dem Empfänger also weder signifikant weniger wertig noch extrem hoch wertig erscheinen als das Unternehmen, das er repräsentiert. Ein Plastik-Kugelschreiber als Dankeschön für den Kauf eines Mercedes etwa wäre eine schlechte Wahl, ein hochwertiger Regenschirm mit Mercedes Loge, den der stolze Neuwagen-Besitzer in deinem Kofferraum deponieren kann, dagegen ein gute.
